普洱茶投資分析:一天最高100萬  這就是茶葉零售市場的剛需

普洱茶投資分析:一天最高100萬 這就是茶葉零售市場的剛需

25閱讀 2024-04-11 09:54 觀點(diǎn)

現(xiàn)在是個(gè)茶商都說生意不好做,市場環(huán)境差。但在胖東來這個(gè)異數(shù)面前,所有茶商都沉默了。

一茶難求、多品種缺貨,門口大排長龍,最高日收100萬……,而對(duì)應(yīng)的實(shí)體店只有160平。胖東來的茶葉生意有多火呢?


這么說吧,本來開門做生意,都是等客來,但到了胖東來那里則大不一樣。一天僅發(fā)放400個(gè)號(hào),需要在門店50公里范圍內(nèi)的定位,提前一天去小程序搶號(hào),搶到之后再到店排隊(duì),按照號(hào)碼排的時(shí)間進(jìn)店。其次,即便搶到了號(hào),也不能放開買,很多爆款“每人限購一盒”,另外還有多個(gè)爆款如布朗熟沱、茉莉飄雪、罐裝小青柑等經(jīng)常缺貨。

在中國超市周論壇上,胖東來董事長于東來回答了:“原來茶葉店一天賣3~4萬,現(xiàn)在兩個(gè)茶葉店加起來一天賣100萬左右,最高峰時(shí),一家店一天就能賣100萬?!?/p>


布朗熟沱、小青柑這倆都屬于普洱茶的范疇,胖東來賣貨賣到供不應(yīng)求,與那些入不敷出的實(shí)體店形成了鮮明的對(duì)比。

為什么會(huì)這樣?

我認(rèn)為胖東來做到了“貨真價(jià)實(shí)”、“童叟無欺”。在普洱茶市場里,有的茶企或是店鋪不是沒有類似的經(jīng)歷。但多數(shù)茶商一看到生意火了之后,變著法的漲價(jià)。毛茶價(jià)格明明沒有漲價(jià),非要說漲了。生產(chǎn)成本明明沒有變化,非要說增加了。結(jié)果茶越賣越貴,本來百十元一片的普洱茶硬生生地賣到了好幾百。大企業(yè)尚不能免俗,小企業(yè)自然也不在話下。


胖東來的消費(fèi)屬于信任消費(fèi),因?yàn)樵谥袊枋切湃纬杀咀罡叩漠a(chǎn)品之一。正如很多消費(fèi)者所說:“同樣買2000元的茶葉,胖東來掙300元,其他地方可能掙1900元?!睍r(shí)間久了,消費(fèi)者寒了心。誰也不想為溢價(jià)埋單,所以等到胖東來這樣的超市開始賣平價(jià)茶葉后,消費(fèi)者自然一擁而上。

胖東來的成功可以復(fù)制,只要做到物有所值,時(shí)間久了自然能夠積累到足夠的消費(fèi)者。但問題是能不能保持初心不變,這才是關(guān)鍵。

文:天火

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